德国的中小企业之所以强大是因为技能很好地得到传承，国家及整个产业界都很热衷技能训练。很多德国中小企业致力制造出拥有独特技术、技能并且附加价值高的产品。

　　在德新闻记者熊谷彻这样叙述德国的强大。（《日经商业》2012年5月21日号，“经营新潮流 德国的新成长模式下”）

　　德国的强大，其一是单位劳动成本的降低，另一大竞争优势是产品品质高。德国在劳动密集型并参与价格竞争的产品方面竞争力较弱，例如纤维制品、手机、电脑、家电产品等，敌不过人力成本低廉的东南亚、东欧国家。德国的强项在工作机械、特殊零部件等面向企业销售的B to B贸易（企业间交易）的产品方面。……

　　德国有许多虽然名字不为消费者所知，但在特定的利基市场（Niche Market）领域能占据世界市场份额60%~70%的中型企业。这些企业可以被称为“隐形的冠军”。

　　它们大部分都是家族企业，产品品质之高令外国企业难以企及。这样拥有忠实顾客群的企业，因其产品无法被其他产品取代，消费者会接受卖方提出的价格。因此这些隐形的冠军，不会面临陷入价格战的痛苦。

　　据TETRO（日本贸易振兴机构）的“欧元趋势2012.5”报告中提到，因雷曼冲击，在经济陷入萧条的欧洲各国中，德国依靠向亚洲等新兴国家的出口，于2010年中期率先实现经济复苏。

　　支撑德国出口、主导经济的不仅是大型企业，还有被称为“Mittelstand”的中小企业。这是因为非常多的优秀的理工科学生掌握技术后，就抛弃大企业来到这些中小企业就职。

　　在同一TETRO报告“欧元趋势2012.5”中有“学习德国中小企业的海外市场拓展案例”这一项，介绍了五家成功拓展海外市场的德国公司。

　　它们分别是：①生产工厂留在国内，产品主攻国外市场，在职人员134人，生产汽车用的青铜轴承等的制造公司；

　　②主要生产用于汽车工厂的机器人零部件，完全按照订单生产，以开发、技术革新力为武器创造业绩，从业人员600人（其中300人在海外）的产销一体的公司；

　　③生产一般产业用、医疗用脚轮（caster）的隐形世界级生产商，顾客遍布全世界100多个国家和地区，从业人员达969人（其中550人在海外）的公司；

　　④生产压缩机里流出的凝缩液的排放装置，全世界首次实现电子控制化的厂家，从业人员375人（其中三分之一在海外据点）；

　　报告指出，这些在国际市场上取得成功的德国中小企业，有的在国内的生产精益求精，有的兼用销售代理商和自己公司组建销售渠道等，每家都有鲜明的特色。

　　报告还指出了它们的共同特征：不忘关怀在职员工，在日常的良好配合中酝酿出团队意识，有效地防止了优秀人才的外流，同时把海外分公司纳入企业整体的战略之中。

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